著名的工业品营销专家，中国工业CSO联盟首席顾问李洪道先生于2015年12月16日在上海大学经济学院东区520开展了关于《工业品营销》专题讲座。讲座讨论了在经济新常态、信息互联网、中国制造2025的各种新形势下，工业营销应该何去何从的问题。
李洪道先生是资深的工业品营销专家，专长于营销战略，营销组织，品牌的塑造以及营销的策划。他提出了"信任"可以导向中国特色工业品营销管理体系，开发了一系列信任导向工业品营销管理工具。在此次讲座中，他围绕"工业品营销有啥不一样？中国制造2025，工业营销何去何从？经济新常态，信息互联网，工业营销怎么干？"三个问题展开讨论。
在讲座的开始，他以自己的亲身经历给我们讲述了工业品和消费品在定义，特点，发展历程和营销方式上的种种不同。首先，他向我们详细确定了关于工业品的定义，并指出：工业品是相对与消费品而言的一个专用统称，泛指一切非消费品。而这其中，可以分为原材料、零配件、系统集成与服务、附属设备、基本服务五大类。在介绍工业品同时，李洪道先生引用他在鲁西化工的各种丰富经历向我们讲解了各个工业品的特点，营销方式的不同。
紧接着，他将工业品和消费品在各个方面做了对比，如两者在市场结构中的区域集中性、在产品用途中的主要消费主体不同、在购买行为的专业性，理性程度等方面都做了比较细致的比较，得出了结论：工业品相对来讲比较集中，通常为专业的客户所定制，为大型企业客户所购买等特点。
之后，他向我们讲述了工业品营销这一领域的发展历程，从功能聚焦的产品推销阶段，到行业聚焦的行业营销阶段，再到问题聚焦的方案营销阶段，到最后价值聚焦的平台营销阶段。配合着工业营销4.0的框架，整个过程就是营销战略平台化、营销策略个性化、营销管理智能化、营销模式互动化的循环过程。当然李洪道先生指出，在这样的循环过程中，有助于在操作过程中提升用户思维的专业性、化解其中的风险、建立实时互动平台、使得其中的规则更透明。
最后，李洪道先生还向我们介绍了他的学术成果：赢得信任的根本大法：AT法则即如何建立起公司信任、个体人格信任、风险计算信任。
讲座的最后的互动阶段，同学们积极主动，就专业方面向李先生寻求意见和建议。整个专题讲座得到了很好的反馈，并圆满结束！
上海大学经济学院研究生会袁艇