2010年12月3日下午，张亚军同学在上海大学商管楼232就"生产商自建营销渠道的成败因素"为主题，为同学作了一场深刻的学术报告。
首先，张亚军同学简要地介绍了我国生产商自建营销渠道的根源。她指出，当前，随着我国行业间竞争日趋激烈，市场供求逐渐呈现出供过于求的基本格局，渠道权力的中心也相应地呈现出向渠道下游转移的趋势，使得大的零售商在产品销售中获得了更大的主动权，从而威胁到了供应商的利润空间。为了摆脱零售商的控制和盘剥，抢占市场先机，提高市场竞争力，达到保持利润水平的目的，供应商纷纷谋求渠道自立，在竞争日益激烈的今天，渠道制胜是当今时代永恒的主题。随后，她向大家详尽地描述了我国家电与食品行业中企业自建营销渠道的典型案例。通过案例介绍发现，总体上，家电行业的自建营销渠道更多的是失败的案例，如格力、美的、TCL等等。相反，食品行业的自建渠道却是迥异的结果，成功的企业数量远远多于失败的企业。这自然而然引出了下面的讨论，即生产商自建渠道为什么有的成功而有的却失败？原因何在？紧接着她利用产业组织理论的"SCP"分析方法及对比研究方法，在排除企业自身的原因后，研究得出影响供应商自建营销渠道成功的外部因素与内部因素，这对已经、正在或将要自建营销渠道的供应商有一定的指导意义。
报告结束后，现场的同学们对于该研究成果的结论及未来可进一步展开的相关研究进行了激烈的讨论，同学们纷纷表示这是一场有意义、有价值的学术报告，不仅对我国生产商自建渠道的现状有所了解，而且也能够掌握一套科学的经济学研究方法。
经济学院研究生党总支
经济学院研究生会